Сметы на одно и то же техзадание расходятся в пять раз, и это говорит не о жадности, а о том, что цену определяет не количество страниц. Стоимость разработки адалт-сайта держится на четырёх вещах, и смета, которая их не называет, — это догадка с копейками.
Если вы уже выбираете подрядчика, а не изучаете тему: вот 33 сервиса, которые мы делаем.
Четыре драйвера цены
| Драйвер | Почему стоит денег | Влияние |
|---|
| Платёжные рельсы | Adult-MCC — это не ключ Stripe, а онбординг в high-risk | Недели интеграции и андеррайтинга |
| Юридический слой | Возрастная верификация, DMCA-процесс, гео-правила | Растёт с числом юрисдикций |
| Операции с контентом | Очередь модерации, скрининг, снятие по жалобе | Разница между сайтом и платформой |
| Профиль трафика | Видеодоставка и устойчивость к абузам | Доминирует, как только появляется видео |
Количество страниц рядом с этим почти не значит ничего. Сайт агентства на двенадцать страниц с приёмом карт и верификацией возраста дороже каталога на шестьдесят страниц, который денег не принимает.
Диапазоны по типам проектов
- Сайт одного исполнителя — анкета, галерея, контакты, без платежей. Самый честный дешёвый проект и самый часто переусложняемый.
- Сайт агентства с каталогом и бронью — управление составом, депозиты через high-risk процессинг, CRM. Одна платёжная интеграция обычно берёт треть бюджета.
- Каталог или маркетплейс — двусторонний, скрининг, помодульная тарификация, модерация. Очередь модерации — строка, которую забывают в смете и обнаруживают на втором месяце.
- Видеоплатформа — загрузка, транскодинг, CDN. Инфраструктура переживает стоимость сборки, поэтому месячная цифра важнее проектной.
Что занижают на входе
- Онбординг в процессинг. Продают как интеграцию, а это заявка, которую могут отклонить. Спросите, что происходит со сроком, если первая заявка не прошла.
- Модерация. В смете — форма загрузки. В жизни — очередь, политика, журнал и чьё-то ежедневное время.
- Перенос контента. Считают по страницам, а стоит по состоянию исходных данных, в которые никто не заглядывал.
- Верификация возраста. Копеечная как галочка и дорогая там, где юрисдикция требует проверяемого подтверждения с минимизацией данных.
- Второй язык. Это не перевод, а вторая поисковая поверхность, вторая юридическая вычитка и hreflang, который должен остаться взаимным.
Юрисдикция меняет смету сильнее, чем дизайн
Для русскоязычного основателя вопрос регистрации стоит острее, чем для американского, и он же двигает цену. Кипр и Чехия — EU-периметр: DSA, GDPR, европейские эквайеры, предсказуемые правила и больше compliance-работы. ОАЭ — регистрация есть, но серверы и приём платежей выносятся наружу, и это отдельная архитектура. Израиль — местный закон о рекламе плюс локальные шлюзы. Каждый вариант — свой набор обязательств, и смета под Кипр не равна смете под ОАЭ при одинаковом функционале.
Фикс или почасовка
Фиксированная цена работает, когда объём действительно известен: визитка, шаблон, перенос с осмотренным источником. На платформах ломается — неизвестное сидит в платёжном и юридическом слоях, и обе стороны начинают защищать документ вместо того, чтобы строить.
Рабочая середина: зафиксировать цену обследования, которое даёт архитектуру, шорт-лист процессингов и карту требований, и уже под него считать сборку. Обследование стоит реальных денег и экономит больше, потому что дорогие ошибки — архитектурные.
Про месячные расходы никто не спрашивает
Сборка разовая, платформа — нет. Хостинг, который терпит тематику, CDN, процент процессинга, время на модерацию и поддержание compliance повторяются каждый месяц. На видеопроекте месячная сумма обгоняет стоимость сборки в первый же год, и смета без неё несравнима со сметой, где она есть.
Как сравнивать две сметы построчно
Сметы сравнимы, только когда описывают одинаковые обязательства. Прежде чем смотреть на итог, приведите обе к этому списку — обычно разница оказывается в объёме, а не в ставке.
| Строка | Что пишет полная смета | Что пишет неполная |
|---|
| Платежи | Названный процессинг, кто подаёт заявку, что при отказе | «Интеграция платёжного шлюза» |
| Возрастная верификация | Какие страны, каким способом, какие данные хранятся | «Попап 18+» |
| Модерация | Очередь, политика, журнал, кто ведёт | Не упомянута |
| Перенос контента | Источник осмотрен, количество позиций, что не переносим | Ставка за страницу |
| Хостинг | Провайдер назван, политика по абузам проверена, месячная сумма | «Хостинг не входит» |
| Передача | Репозиторий, документация развёртывания, доступы | Молчание |
Последняя строка стоит того, чтобы настоять на ней, даже если она ничего не добавляет к цене. Проект, сданный без документированного развёртывания, — это проект, где каждое следующее изменение стоит дороже, чем должно, и так навсегда.
Порядок оплаты, который защищает обе стороны
Оплата по этапам, привязанным к результату, а не к датам, — норма и самая честная схема. Сроки сдвигаются по причинам, в которых никто не виноват: процессинг отвечает три недели. График, привязанный к календарю, превращает это в спор.
Рабочая структура: аванс покрывает обследование, платёж после согласования архитектуры и шорт-листа процессингов, этапы против работающего функционала, финальный — при передаче, а не в день запуска. Передача — это доступ к репозиторию, документация и доступы, а не факт того, что сайт открылся.
Когда дешевле — это нормально
Не каждому проекту нужен полный набор, и делать вид, что нужен, — способ потерять честного клиента. Сайт одного исполнителя без платежей, без пользовательского контента и с одной юрисдикцией — маленькая работа, и смета, превращающая его в платформу, содержит воздух.
Проверка простая: принимает ли сайт деньги, хранит ли чужие документы, публикует ли контент, который не сам произвёл. Три «нет» — маленький проект, и стоить он должен соответственно.
Частые вопросы
Почему сметы на одно ТЗ отличаются в разы?
Потому что ТЗ обычно молчит о четырёх вещах, которые определяют цену: платёжные рельсы, юридический слой, операции с контентом и профиль трафика. Смета, где предполагается простой шлюз и отсутствие модерации, дешевле — и описывает другой проект.
Реален ли фикс на adult-проект?
На визитку или осмотренный перенос — да. На платформу — нет: неизвестное сидит в платежах и требованиях, и фикс превращается в спор об объёме. Фиксируйте цену обследования, а сборку считайте по его результату.
Что чаще всего недооценивают?
Онбординг в процессинг. Его продают как интеграцию, а это заявка в high-risk эквайер, которую могут отклонить. Спросите, что будет со сроком при отказе.
Влияет ли страна регистрации на цену?
Сильно. Кипр и Чехия — европейские обязательства и эквайеры, ОАЭ — вынос серверов и платежей наружу, Израиль — местные правила рекламы и локальные шлюзы. При одном функционале сметы будут разными.
Читать дальше